產品營銷的8個致命硬傷

2019/08/27
產品不對,啥都白費!
產品已經進入“四核時代”而你卻還在糾結“產品如何搞促銷”!
產品成功的前提:比消費者更了解消費者!
壟斷才是最佳的商業模式,壟斷“產品(品類)核心資源”才是產品長遠發展的保證!
爆品才是消費者認知和記憶品牌的捷徑,爆品成就品牌!
行業先機是通過旺銷產品(爆品)搶占的!
產品終究會落伍的,除非升級迭代!!

致命第一傷:
產品升級,就是產品換換包裝
原因分析:
沒有進行科學的產品診斷,進行科學的產品升級。

致命第二傷:
產品已經進入“四核時代”而你卻還在糾結“產品如何搞促銷”
原因分析:
你還在,按10年前的套路,賣產品嗎?
當“不促不銷”升級變態“促而不銷”
當你看到競爭對手的產品,你“眼前一亮”的時候,
我相信,你的產品OUT了 。

致命第三傷:
我的產品每個好處,我必須都要讓消費者知道,只有這樣消費者才會認可我的產品。
原因分析:
1、好產品不等于好賣的產品。好產品不等于是受歡迎的產品,產品受歡迎是因為產品的特點與消費者產生了“共鳴”。
2、把大眾產品當成“直銷”“一對一”銷售來買。在目前信息爆炸,產品過剩的環境下,面面俱到只有死路一條。

致命第四傷:
只要我的產品質量好,就不愁賣
原因分析:
沒有從用戶的角度看待產品。
我們相信“好產品有好市場”
可事實是,每年有90%以上的新產品“沉沙紅海,灰飛煙滅”?
如何讓自己成為那成功的10%?

致命第五傷:
只有搞出“市場稀缺產品”,才能贏得市場
原因分析:
“一招鮮吃遍天”時代已經過去。現在必須是“系統思維”致勝,從前期產品立項研發開始,就要有用戶思維與市場思維。

致命第六傷:
薄利多銷
原因分析:
長期以銷售主導產品的最終結果。最后很有可能是薄利沒有多銷,為什么,因為薄利后,您就失去了對這個產品的系統支持,產品的銷售支持跟不上,最終產品也就敗落了。

致命第七傷:
我們是小企業,不可能獲得市場“地位”,我就是有好產品也形不成氣候。
消費者認為您是“第一”您就是第一,無關大小。
要“搶眼抓心動手”,用心智綁架消費者
裝象成就地位

致命第八傷:
“超級特價”“買一送一”,就能成就“爆品”
原因分析:
爆品不等于爆款。促銷只能加速產品衰退.
超級產品才是營銷之大成。
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